Энергичный продавец и производимое им впечатление

Энергичный продавец убежден, что является хорошим продавцом. И он подкрепляет это подобранной со вкусом одеждой, хорошими манерами, обхождением и позитивной установкой.

Энергичный продавец излучает уверенность в себе. Прежде всего он Издает атмосферу доверия и симпатии, которую покупатель ощущает еще До начала переговоров. Он создает у покупателя ощущение, что его словам Можно доверять.

15

Энергичный продавец уделяет большое внимание первому впечатле- нию, которое он производит на покупателя, так как от этого зависит результат сделки. Он делает ставку на то, чтобы с самого начала овладеть ситуацией. Энергичный продавец не притворяется: он использует свой индивидуальный стиль, не скрывая маленьких слабостей, которые делают его симпатичнее и человечнее.

Энергичный продавец может опровергнуть любое возражение – это его сильная сторона. Он убедительно отвечает на вопросы и обладает непоколебимой волей к заключению сделки. Хорошо изучает своего делового партнера, составляет перечень его позитивных и негативных качеств, развивает цепочку аргументов, чтобы применить их в нужный момент.

Энергичный продавец всегда может приспособиться к тому окружению, в котором находится. Очень скоро у покупателя создается ощущение, что он уже давно знает энергичного продавца. Тот, в свою очередь, держится с незнакомым покупателем так, словно считает его своим давним другом.

В первые, самые важные, минуты энергичный продавец выстраивает имеющий решающее значение мост симпатии и закладывает базис доверия. Покупатель еще не может в начале разговора оценить квалификацию продавца, но тотчас же оценивает его поведение!

Вам никогда не предоставится второй шанс, чтобы произвести первое впечатление!

Четверг, Март 17th, 2011 Без рубрики

Комментариев нет.

Оставить комментарий

Для отправки комментария вы должны авторизоваться.

 

Рубрики

 

Июнь 2019
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Мар    
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930

Реклама