Энергичный продавец и производимое им впечатление

Энергичный продавец убежден, что является хорошим продавцом. И он подкрепляет это подобранной со вкусом одеждой, хорошими манерами, обхождением и позитивной установкой.

Энергичный продавец излучает уверенность в себе. Прежде всего он Издает атмосферу доверия и симпатии, которую покупатель ощущает еще До начала переговоров. Он создает у покупателя ощущение, что его словам Можно доверять.

15

Энергичный продавец уделяет большое внимание первому впечатле- нию, которое он производит на покупателя, так как от этого зависит результат сделки. Он делает ставку на то, чтобы с самого начала овладеть ситуацией. Энергичный продавец не притворяется: он использует свой индивидуальный стиль, не скрывая маленьких слабостей, которые делают его симпатичнее и человечнее.

Энергичный продавец может опровергнуть любое возражение – это его сильная сторона. Он убедительно отвечает на вопросы и обладает непоколебимой волей к заключению сделки. Хорошо изучает своего делового партнера, составляет перечень его позитивных и негативных качеств, развивает цепочку аргументов, чтобы применить их в нужный момент.

Энергичный продавец всегда может приспособиться к тому окружению, в котором находится. Очень скоро у покупателя создается ощущение, что он уже давно знает энергичного продавца. Тот, в свою очередь, держится с незнакомым покупателем так, словно считает его своим давним другом.

В первые, самые важные, минуты энергичный продавец выстраивает имеющий решающее значение мост симпатии и закладывает базис доверия. Покупатель еще не может в начале разговора оценить квалификацию продавца, но тотчас же оценивает его поведение!

Вам никогда не предоставится второй шанс, чтобы произвести первое впечатление!

Теги:

Комментариев нет.

Оставить комментарий

Для отправки комментария вы должны авторизоваться.

 

Рубрики

 

Декабрь 2018
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Мар    
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31  

Реклама