Твердо стойте для достижения успеха

Твердо стойте на своей позиции, даже если вам это не особо важно. Любую уступку с вашей стороны противоположная сторона считает своей победой. Поскольку выигрыш тем желаннее, чем труднее он был достигнут, процессу сдачи позиций вам следует уделить достаточно времени, чтобы создать у противоположной стороны чувство глубокого удовлетворения. Научитесь угождать требованиям людей. Скажите им, как они переубедили вас и добились такого сложного соглашения. Сообщите им, что они получили невиданную цену, и вы не понимаете, как им это удалось. Лесть приятна всем. Льстите, даже если вы вынуждены вырывать слова из своего горла.

Людям присуща боязнь противника, слишком превосходящего их по силам.

Хотя вы должны демонстрировать знание предмета разговора, старайтесь

не казаться слишком умным, чтобы не отпугнуть другую сторону.

Реализуя этот совет, вы можете использовать принцип “тупой — на самом

деле умный”. Ниже речь пойдет о Соле Голдмене — мультимиллионере, со-

здавшем имидж поставщика бакалейных товаров. Несмотря на отсутствие

формального образования, это один из самых светлых умов, с которыми я

когда-либо встречался. Это великолепный мастер переговоров, сыгравший

важную роль в моем успешном становлении. Он помнил все о конкретной

недвижимости или каком-либо игроке в этой сфере. В любых переговорах

противоположная сторона никогда не знала степени его компетентности.

Если кто-то говорил что-то, требующее времени на обдумывание, Сол го-

ворил: “Ваши люди намного умнее меня. Вы не могли бы попроще объяс-

нить то же самое, чтобы я мог это воспринять?” На самом деле он прекрасно

понимал, что было предложено, и знал, каким будет его ответ. Однако до-

вольно часто упрощенное объяснение гораздо проще атаковать, чем перво-

начальное, и, если это был действительно такой случай, Сол отталкивался

от упрощенного предположения. Кроме того, выигранное время позволяло

ему отточить свой ответ и подать его в виде реакции деревенского парня,

не совсем понимающего глубины обсуждаемого вопроса. Когда в 1987 году

Сол Голдмен умер, его капитал в недвижимости оценивался более чем в

700 млн. долл. и был вторым в Нью-Йорке. Совсем неплохо для парня, ка-

жущегося немного туповатым.

Теги:

Комментариев нет.

Оставить комментарий

Для отправки комментария вы должны авторизоваться.

 

Рубрики

 

Декабрь 2018
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Мар    
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31  

Реклама