Различие действительного срока от мнимого

Люди начали подавать иски по причине нанесения тяжких физических пов-

реждений. Переговорщиков разбили на пары: один человек должен был пред-

ставлять фармацевтическую компанию, другой — истца. Им нужно было до-

стичь соглашения за 60 минут, иначе считалось, что переговоры зашли в тупик

и прекращаются. Каждые десять минут звучал сигнал и объявлялось оставшее-

ся время. В последние 10 минут звуковой сигнал и объявления повторялись каждую минуту. В ходе эксперимента было зафиксировано, что более 90% претензий были урегулированы в последние 5 минут. Инвестору в недвижимость следует запомнить, что интенсивные переговоры необходимо планировать на время непосредственно перед истечением крайнего срока.

Наихудшие крайние сроки — те, которые стоят перед вашей стороной. Когда

они приближаются, противоположная сторона получает время на то, чтобы оставаться спокойной, а вам нужно срочно заключать сделку, возможно, на невыгодных условиях.

Следует различать действительные и мнимые крайние сроки. Если кто-то го-

ворит: “Мне нужен ваш ответ до пятницы”, ответьте, что вам нужно многое про-

верить и ваше решение будет не раньше следующей среды. Если вам скажут:

“Хорошо”, вы будете знать, что крайний срок вымышлен. Если же вы услышите

правдоподобное объяснение того, почему ответ нужен именно до пятницы, зна-

чит, крайний срок реален.

Задержки.

Уже давно доказано, что обсуждение любой сделки может длиться до бесконеч-

ности, если нет серьезной причины ее завершить или отказаться от нее. Если вы

хотите ускорить процесс, установите приемлемые временные рамки и настаивай-

те на том, чтобы все их придерживались. Если вы потратите время на то, чтобы

скоординировать график работы всех необходимых участников переговоров, то

сможете избежать непредвиденных задержек.

Попробуйте установить как можно больше “параллельных цепочек” (т.е. групп

людей, параллельно работающих над различными составляющими сделки).

Кроме всего прочего, задействовав с противоположной стороны большое коли-

чество людей (брокер, юрист, инспектор и т.п.), вы увеличите инвестированное

время вашего оппонента.

В одном из законов Мэрфи говорится, что любое дело требует больше време-

ни, чем вы думали. Если задержки вам не выгодны, сделайте так, чтобы перего-

воры продвигались разумными темпами, согласующимися с величиной и слож-

ностью сделки.

Теги:

Комментариев нет.

Оставить комментарий

Для отправки комментария вы должны авторизоваться.

 

Рубрики

 

Декабрь 2018
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Мар    
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31  

Реклама