Основы процесса переговоров
Ключевые моменты:
Я более 50 лет провожу переговоры по недвижимости для гигантов этой от-
расли. Однако когда я был молодым юристом, то знал очень мало о перего-
ворах и из-за этого невольно терял деньги своих клиентов. К счастью, я быстро
осознал свое несовершенство и решил серьезно заняться изучением сферы пере-
говоров. Я исследовал трюки торговли, используя книги и советы более опытных юристов и переговорщиков. Довольно часто такие люди работали моими советниками и, когда они делали что-то эффективное, я перенимал их опыт и совершенствовал свой стиль ведения переговоров.
После 20 лет участия в переговорах по недвижимости я стал работать с
Дональдом Трампом — гением переговоров, у которого я многому научился.
В данной главе приводится суть технологий, которые я освоил в ходе более ты-
сячи сделок с недвижимостью. Кроме того, я расскажу о специфических методиках Трампа, касающихся искусства переговоров. Мы оба многому научились за годы нашего плодотворного сотрудничества, и, если вы будете придерживаться концепций, приведенных в главах 3 и 4, вы узнаете многое из того, что я хотел бы знать, когда был молодым советником.
Кстати, почти все техники, рассмотренные в данной главе, и принципы ведения
переговоров, описанные в главе 3, можно применять к врезкам, посвященным инвестициям Трампа. Разобравшись в сути глав 3 и 4, вы легко сможете заметить, как мы с Трампом использовали данные принципы и техники в различных ситуациях.
Как правило, владельцы недвижимости довольно упрямы и с ними весьма
сложно договариваться. Поскольку каждый участок земли по-своему уникален
(его местоположение, обзор и топография являются лишь несколькими его ха-
рактеристиками), уникальны также любые переговоры по заключению сделки с
недвижимостью. Застройщики и землевладельцы часто сталкиваются с больши-
ми рисками и обычно являются проницательными переговорщиками независи-
мо от размаха операций, будь то небольшая квартира или строение стоимостью
несколько миллионов долларов. Однако, если вы будете придерживаться реко-
мендаций, приведенных в данной главе, вы сможете плавать в этом море вместе с “акулами рынка”, не боясь быть ими съеденными.
Комментариев нет.
Оставить комментарий
Для отправки комментария вы должны авторизоваться.
Рубрики
Свежие записи
Пн | Вт | Ср | Чт | Пт | Сб | Вс |
---|---|---|---|---|---|---|
« Мар | ||||||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 |
15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 |
22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 |
29 | 30 | 31 |