Основы процесса переговоров

Ключевые моменты:

Я более 50 лет провожу переговоры по недвижимости для гигантов этой от-

расли. Однако когда я был молодым юристом, то знал очень мало о перего-

ворах и из-за этого невольно терял деньги своих клиентов. К счастью, я быстро

осознал свое несовершенство и решил серьезно заняться изучением сферы пере-

говоров. Я исследовал трюки торговли, используя книги и советы более опытных юристов и переговорщиков. Довольно часто такие люди работали моими советниками и, когда они делали что-то эффективное, я перенимал их опыт и совершенствовал свой стиль ведения переговоров.

После 20 лет участия в переговорах по недвижимости я стал работать с

Дональдом Трампом — гением переговоров, у которого я многому научился.

В данной главе приводится суть технологий, которые я освоил в ходе более ты-

сячи сделок с недвижимостью. Кроме того, я расскажу о специфических методиках Трампа, касающихся искусства переговоров. Мы оба многому научились за годы нашего плодотворного сотрудничества, и, если вы будете придерживаться концепций, приведенных в главах 3 и 4, вы узнаете многое из того, что я хотел бы знать, когда был молодым советником.

Кстати, почти все техники, рассмотренные в данной главе, и принципы ведения

переговоров, описанные в главе 3, можно применять к врезкам, посвященным инвестициям Трампа. Разобравшись в сути глав 3 и 4, вы легко сможете заметить, как мы с Трампом использовали данные принципы и техники в различных ситуациях.

Как правило, владельцы недвижимости довольно упрямы и с ними весьма

сложно договариваться. Поскольку каждый участок земли по-своему уникален

(его местоположение, обзор и топография являются лишь несколькими его ха-

рактеристиками), уникальны также любые переговоры по заключению сделки с

недвижимостью. Застройщики и землевладельцы часто сталкиваются с больши-

ми рисками и обычно являются проницательными переговорщиками независи-

мо от размаха операций, будь то небольшая квартира или строение стоимостью

несколько миллионов долларов. Однако, если вы будете придерживаться реко-

мендаций, приведенных в данной главе, вы сможете плавать в этом море вместе с “акулами рынка”, не боясь быть ими съеденными.

Теги:

Комментариев нет.

Оставить комментарий

Для отправки комментария вы должны авторизоваться.

 

Рубрики

 

Декабрь 2018
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Мар    
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31  

Реклама