Основы переговоров

Хотя каждый из нас сталкивается с переговорами на протяжении всей своей жизни, мы очень мало знаем об этом вопросе и часто поступаем так, как кажется естественным. Это огромная ошибка! Переговоры являются настолько важной

частью жизни, что я не перестаю удивляться, насколько мало люди занимаются

усовершенствованием своих навыков ведения переговоров. Одной из моих целей при написании данной книги было улучшение вашего понимания сути переговоров и развитие навыков, необходимых для достижения успеха.

Что такое переговоры

В семинарах по переговорам, которые я читаю в Нью-Йоркском университете,

я каждый год спрашиваю студентов: что такое переговоры? Пожалуй, самыми

лучшими являются следующие три ответа.

Это один из аспектов жизни, не имеющий четких правил. Ложь не просто

разрешена — она используется повсеместно.

Это принятие доступного компромисса вместо того, чего бы вы хотели.

Это путешествие в воображаемом направлении без карты, когда все указа-

тели изначально ведут в никуда.

Посмотрим теперь, чем же не являются переговоры.

Это не наука (поскольку все ключевые концепции абстрактны).

Это не задача, которая имеет правильный или неправильный ответ.

Это не ситуация, в которой победитель получает все.

Это не непрерывное событие.

Теги:

Комментариев нет.

Оставить комментарий

Для отправки комментария вы должны авторизоваться.

 

Рубрики

 

Декабрь 2018
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Мар    
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31  

Реклама