Основы переговоров
Хотя каждый из нас сталкивается с переговорами на протяжении всей своей жизни, мы очень мало знаем об этом вопросе и часто поступаем так, как кажется естественным. Это огромная ошибка! Переговоры являются настолько важной
частью жизни, что я не перестаю удивляться, насколько мало люди занимаются
усовершенствованием своих навыков ведения переговоров. Одной из моих целей при написании данной книги было улучшение вашего понимания сути переговоров и развитие навыков, необходимых для достижения успеха.
Что такое переговоры
В семинарах по переговорам, которые я читаю в Нью-Йоркском университете,
я каждый год спрашиваю студентов: что такое переговоры? Пожалуй, самыми
лучшими являются следующие три ответа.
Это один из аспектов жизни, не имеющий четких правил. Ложь не просто
разрешена — она используется повсеместно.
Это принятие доступного компромисса вместо того, чего бы вы хотели.
Это путешествие в воображаемом направлении без карты, когда все указа-
тели изначально ведут в никуда.
Посмотрим теперь, чем же не являются переговоры.
Это не наука (поскольку все ключевые концепции абстрактны).
Это не задача, которая имеет правильный или неправильный ответ.
Это не ситуация, в которой победитель получает все.
Это не непрерывное событие.
Комментариев нет.
Оставить комментарий
Для отправки комментария вы должны авторизоваться.
Рубрики
Свежие записи
Пн | Вт | Ср | Чт | Пт | Сб | Вс |
---|---|---|---|---|---|---|
« Мар | ||||||
1 | 2 | 3 | 4 | |||
5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 |
12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 |
19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 |
26 | 27 | 28 | 29 | 30 |