Оценить другую сторону в переговорах
Также важно знать личности, знания и желания ваших оппонентов. Они несговорчивые? Обидчивые? Или с ними можно легко договориться? Если вы считаете, что им нельзя доверять, немедленно бегите к ближайшему выходу! Запомните одно: вы никак не можете защититься от вора. Вас не защитит никакой юридический документ. НИЧТО!
Если вы столкнулись с вором, у вас большие неприятности.
Вы действительно хотите вести бизнес с этими людьми?
Исследовав и систематизировав всю доступную информацию о сторонах, учас-
твующих в переговорах по заключению сделки, вам следует довериться своим
инстинктам. Все люди вырабатывают определенные инстинктивные реакции на
основе предыдущего опыта, и если ваши инстинкты вас не обманывают в каких-
либо ситуациях, вы постепенно начинаете им доверять. Если инстинктивные
предчувствия не оправдываются, вы перестаете обращать на них внимание. В результате подобного естественного отбора вы получаете набор инстинктов, которым доверяете, исходя из прошлого опыта.
Ваши инстинкты обычно близки к реальности, особенно если вы выработали
приемлемый для себя стиль ведения переговоров. Если сделка выглядит не очень
хорошей, если вы инстинктивно чувствуете, что ваши оппоненты ведут нечест-
ную игру, не имейте с ними никаких дел. Возможно, вы не можете это рационально объяснить, но ваши чувства дают тревожный звоночек. Как правило, в таких вопросах инстинкты правы, поскольку они вырабатывались довольно длительный промежуток времени. Если вы считаете, что сделка слишком хороша для реальной жизни, скорее всего, так оно и есть. Если человек, с которым вы ведете переговоры, чем-то напоминает вам отрицательного героя старых кинофильмов с прилизанными волосами и повадками змеи и, мягко говоря, склонен к преувеличениям, если вы не можете доверять тому, что он говорит, откажитесь от сотрудничества с ним.
Комментариев нет.
Оставить комментарий
Для отправки комментария вы должны авторизоваться.
Рубрики
Свежие записи
Пн | Вт | Ср | Чт | Пт | Сб | Вс |
---|---|---|---|---|---|---|
« Мар | ||||||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 |
15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 |
22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 |
29 | 30 | 31 |