Ненасытный аппетит Голдмена и Ди Лоренцо

Аппетит Голдмена и Ди Лоренцо по отношению к недвижимости был нена-

сытным. Они имели прекрасные возможности для финансирования, что позво-

ляло мне быстро завершать любую сделку. В качестве их независимого юриста

и торгового представителя я имел почти полную свободу действий во время пе-

реговоров (не разрешалось только поднимать покупную цену). Я вел перегово-

ры с Гарри Хелмсли (Harry Helmsley), Биллом Зекендорфом (Bill Zeckendorf),

Моррисом Карпом (Morris Karp) и многими другими. Когда-то эти имена очень

много значили в мире нью-йоркской недвижимости (особенно для молодого и

горячего 30-летнего юриста).

Первые годы моей работы на Голдмена и Ди Лоренцо я пытался прыгнуть

выше своей головы. В фирме Дрейера и Трауба я занимался заключением сде-

лок по домам для одной семьи в Нью-Джерси. Я никогда не видел контракта и

не участвовал ни в одной сделке, касавшейся какого-либо офисного помещения.

Теперь же мне пришлось разбираться в приобретении и функционировании ог-

ромных офисных зданий. У меня вообще не было никакой теоретической подго-

товки или практического опыта работы! При этом все думали, что, поскольку я

так молод и представляю известных миллионеров в масштабных сделках, я дол-

жен быть настолько крутым, что могу считаться их ровней. Я знал, насколько я

еще зелен во всех вопросах, но совсем не хотел менять их представление обо мне!

Я учился, как только мог, у всех, с кем контактировал, включая людей с противоположной стороны стола переговоров — юристов и других специалистов, а также самих магнатов в сфере недвижимости. Я концентрировался на том, что они делали, как они это делали, как реагировали на определенные ситуации, и на всем остальном, что могло заполнить пробелы в моем образовании. Я как губка впитывал каждую крупицу информации. Задолго до того, как я расплатился за свой ускоренный курс по недвижимости, я начал давать своим клиентам разумные советы, касающиеся хороших и плохих сделок, выгодной цены за недвижимость и т.д. В результате я сформировал уникальный набор навыков. Большинство юристов не ориентируются в бизнесе, связанном с недвижимостью, а следовательно, не могут принимать взвешенные бизнес-решения. Они могут дать совет по любому юридическому вопросу, но все бизнес-решения их клиенты должны принимать самостоятельно.

Теги:

Комментариев нет.

Оставить комментарий

Для отправки комментария вы должны авторизоваться.

 

Рубрики

 

Декабрь 2018
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Мар    
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31  

Реклама