Каждая пролема ищет свою цену

Я очень быстро усвоил то, что должен понимать каждый инвестор в недвижи-

мость: существует огромная разница между юридическими аспектами недвижи-

мости и бизнесом, заключающимся в инвестировании в недвижимость. Мне пришлось полностью перестроить свой образ мышления. Когда, работая над сделкой с недвижимостью, я сталкивался с проблемой юридического плана, Голдмен спрашивал: “Это достаточно серьезно, чтобы разрушить сделку?” Если я отвечал: “Нет”, Сол уточнял: “Сколько это будет мне стоить?” При возникновении юридических проблем большинство юристов просто советуют своим клиентам не заключать сделку; юристы не могут или не хотят давать своим клиентам рекомендации по бизнесу. Голдмен приучил меня думать не только как юрист, но и как бизнесмен и понимать, что каждая проблема имеет денежный эквивалент. Он заставил меня рассматривать юридические проблемы только как способ улучшения сделки. Он всегда говорил: “Что я получу, если я решу эту проблему?” Для ответа на этот вопрос мне приходилось глубоко исследовать проблему. Например, Голдмен и Ди Лоренцо решили купить “Харборсайд Терминал” в Джерси-Сити (штат Нью-Джерси) у тогдашнего владельца — железнодорож-

ной компании. Недвижимость состояла из огромного холодного склада площадью почти 180 000 м2, граничащего с рекой Гудзон и находящегося вблизи делового района Манхеттена. Запрошенная цена казалась разумной, несмотря на то что вся оплата предполагалась наличными. Тем не менее в документах оговаривались возможные намерения штата Нью-Йорк отторгнуть землю, на которой располагался склад. После изучения ситуации мне стало понятно, почему у железнодорожной компании были проблемы с поиском покупателя. Ни один юрист не посоветовал бы клиенту купить недвижимость с таким недостатком и ни один банк не выдал бы под нее ипотечный кредит. Проблема заключалась в наносной земле, которая была застроена в начале XIX века.

Теги:

Комментариев нет.

Оставить комментарий

Для отправки комментария вы должны авторизоваться.

 

Рубрики

 

Декабрь 2018
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Мар    
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31  

Реклама