Дополнительные тактики и контрмеры

Соглашайтесь или убирайтесь. Данное выражение считается агрессивным и

обычно серьезно настраивает против того, кто произнес этот ультиматум. Чтобы

минимизировать неблагоприятный эффект, попробуйте сказать более мягко:

“У меня есть другие предложения” или “Существует сравнимая недвижимость

по гораздо более низкой цене”. Попытайтесь оставить себе путь к отступлению

с сохранением лица на случай, если вы вдруг решите вернуться. Плюсом под-

хода “соглашайтесь или убирайтесь” является то, что он сокращает переговоры

и заставляет противоположную сторону четко определиться со своими жела-

ниями. Контрприемом против него является изменение параметров дискуссии.

Попытайтесь исследовать другие области, которые требуют дальнейшего диало-

га и могут уменьшить напряжение, создаваемое ультиматумом. Возможно, в ко-

нечном счете предмет противоречий вообще исчезнет.

Вам следует предложить что-то получше. Если вы говорите такую фразу,

обычной ответной реакцией является изменение условий в вашу пользу. Если вы повторите ее, возможно, противоположная сторона уступит еще. Учтите, вам нельзя показывать, что вас устраивает измененная позиция. Вы просто выясняете, существуют ли более приемлемые условия сделки. Контрмера — “Я уже предложил честную сделку и не вижу смысла что-либо менять в вашу пользу”.

Изменение темпа. Данная тактика включает изменение атмосферы сотруд-

ничества и поддержки на негативную или враждебную (либо наоборот). Данная

тактика может оказаться эффективной, если вы предполагаете заключить сделку

и боитесь, что противоположная сторона отдаляется. “Расшевелив и взбаламу-

тив” переговоры, вы всегда сможете отступить, сохранив доброжелательное от-

ношение. Если противоположная сторона меняет среду переговоров в худшую

сторону, эффективная контрмера с вашей стороны — еще раз подтвердить пре-

дыдущие предположения и создать атмосферу вымышленной популярности.

Например, вы можете сказать: “После всего сказанного и сделанного я думал, что вы дейст вительно хотите совершить эту сделку. А вы? Если вы не согласны, у меня есть другая недвижимость, которую я готов купить”.

Теги:

Комментариев нет.

Оставить комментарий

Для отправки комментария вы должны авторизоваться.

 

Рубрики

 

Декабрь 2018
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Мар    
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31  

Реклама