Дополнительные тактики и контрмеры
Соглашайтесь или убирайтесь. Данное выражение считается агрессивным и
обычно серьезно настраивает против того, кто произнес этот ультиматум. Чтобы
минимизировать неблагоприятный эффект, попробуйте сказать более мягко:
“У меня есть другие предложения” или “Существует сравнимая недвижимость
по гораздо более низкой цене”. Попытайтесь оставить себе путь к отступлению
с сохранением лица на случай, если вы вдруг решите вернуться. Плюсом под-
хода “соглашайтесь или убирайтесь” является то, что он сокращает переговоры
и заставляет противоположную сторону четко определиться со своими жела-
ниями. Контрприемом против него является изменение параметров дискуссии.
Попытайтесь исследовать другие области, которые требуют дальнейшего диало-
га и могут уменьшить напряжение, создаваемое ультиматумом. Возможно, в ко-
нечном счете предмет противоречий вообще исчезнет.
Вам следует предложить что-то получше. Если вы говорите такую фразу,
обычной ответной реакцией является изменение условий в вашу пользу. Если вы повторите ее, возможно, противоположная сторона уступит еще. Учтите, вам нельзя показывать, что вас устраивает измененная позиция. Вы просто выясняете, существуют ли более приемлемые условия сделки. Контрмера — “Я уже предложил честную сделку и не вижу смысла что-либо менять в вашу пользу”.
Изменение темпа. Данная тактика включает изменение атмосферы сотруд-
ничества и поддержки на негативную или враждебную (либо наоборот). Данная
тактика может оказаться эффективной, если вы предполагаете заключить сделку
и боитесь, что противоположная сторона отдаляется. “Расшевелив и взбаламу-
тив” переговоры, вы всегда сможете отступить, сохранив доброжелательное от-
ношение. Если противоположная сторона меняет среду переговоров в худшую
сторону, эффективная контрмера с вашей стороны — еще раз подтвердить пре-
дыдущие предположения и создать атмосферу вымышленной популярности.
Например, вы можете сказать: “После всего сказанного и сделанного я думал, что вы дейст вительно хотите совершить эту сделку. А вы? Если вы не согласны, у меня есть другая недвижимость, которую я готов купить”.
Комментариев нет.
Оставить комментарий
Для отправки комментария вы должны авторизоваться.
Рубрики
Свежие записи
Пн | Вт | Ср | Чт | Пт | Сб | Вс |
---|---|---|---|---|---|---|
« Мар | ||||||
1 | 2 | 3 | 4 | |||
5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 |
12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 |
19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 |
26 | 27 | 28 | 29 | 30 |