Что можно, а что нельзя делать опытному участнику переговоров

Описанные выше принципы и техники ведения переговоров являются мощны-

ми инструментами, однако они совсем не обязательно будут работать на вас. Вам нужно выработать собственный стиль ведения переговоров. Личность каждого человека уникальна, так же индивидуален и метод ведения переговоров. Если вы просто попытаетесь копировать кого-то, люди будут считать, что вы пытаетесь

скрыть свои истинные намерения. В результате они быстро отделаются от вас,

считая, что вам нельзя доверять.

Не говорите о своих слабостях никогда и никому. Не давайте никому раз-

нюхивать о вас. Многие переговоры проваливались из-за того, что кто-то

не мог держать рот на замке.

Не верьте всему, что говорят. Очень часто в ходе переговоров по недви-

жимости звучит фраза “Послушайте, если вам не нужна эта сделка, у меня

есть еще два предложения”. Возможен еще такой вариант: “Мне предлага-

ют более высокую цену”. Просто не верьте подобным утверждениям. Если

бы они были правдивы, с вами бы просто не имели дела, а воспользовались

более выгодным вариантом.

Не верьте своим предположениям. Если вы начнете с уверенностью, что

все ваши предположения и оценки неверны, вы никогда не разочаруетесь,

а, может быть, обрадуетесь, когда что-то окажется правдой.

Не предполагайте, что противоположная сторона знает то, что знаете вы.

В ходе переговоров вы должны выяснить, какой информацией она распо-

лагает.

Не принимайте сразу никаких предложений. Остановитесь. Подумайте.

Вспомните, что противоположная сторона желает получить удовлетворе-

ние от переговоров. Не облегчайте им работу, иначе они начнут задумы-

ваться о том, сколько денег не сумели себе выторговать.

Будьте нерешительными, затягивая переговоры. (Помните принцип ин-

вестированного времени? Противоположная сторона должна посвятить

сделке много времени, иначе она будет неудовлетворенной.)

Избегайте быстрых переговоров. При быстрых переговорах одна сторона

заключает невыгодную сделку. Единственное исключение из этого прави-

ла возможно тогда, когда вы очевидно более опытны и лучше подготовле-

ны, чем ваши оппоненты. В быстрых переговорах выигрывает именно бо-

лее опытный и подготовленный игрок.

Не выкладывайте все козыри. Всегда оставляйте запас для последующих

переговоров. При долгосрочном сотрудничестве это единственная возмож-

ность сделать деньги.

Не забывайте, что хорошей цены за плохую недвижимость не существует.

Теги:

Комментариев нет.

Оставить комментарий

Для отправки комментария вы должны авторизоваться.

 

Рубрики

 

Декабрь 2018
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Мар    
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31  

Реклама