Что можно, а что нельзя делать опытному участнику переговоров

Описанные выше принципы и техники ведения переговоров являются мощны-

ми инструментами, однако они совсем не обязательно будут работать на вас. Вам нужно выработать собственный стиль ведения переговоров. Личность каждого человека уникальна, так же индивидуален и метод ведения переговоров. Если вы просто попытаетесь копировать кого-то, люди будут считать, что вы пытаетесь

скрыть свои истинные намерения. В результате они быстро отделаются от вас,

считая, что вам нельзя доверять.

Не говорите о своих слабостях никогда и никому. Не давайте никому раз-

нюхивать о вас. Многие переговоры проваливались из-за того, что кто-то

не мог держать рот на замке.

Не верьте всему, что говорят. Очень часто в ходе переговоров по недви-

жимости звучит фраза “Послушайте, если вам не нужна эта сделка, у меня

есть еще два предложения”. Возможен еще такой вариант: “Мне предлага-

ют более высокую цену”. Просто не верьте подобным утверждениям. Если

бы они были правдивы, с вами бы просто не имели дела, а воспользовались

более выгодным вариантом.

Не верьте своим предположениям. Если вы начнете с уверенностью, что

все ваши предположения и оценки неверны, вы никогда не разочаруетесь,

а, может быть, обрадуетесь, когда что-то окажется правдой.

Не предполагайте, что противоположная сторона знает то, что знаете вы.

В ходе переговоров вы должны выяснить, какой информацией она распо-

лагает.

Не принимайте сразу никаких предложений. Остановитесь. Подумайте.

Вспомните, что противоположная сторона желает получить удовлетворе-

ние от переговоров. Не облегчайте им работу, иначе они начнут задумы-

ваться о том, сколько денег не сумели себе выторговать.

Будьте нерешительными, затягивая переговоры. (Помните принцип ин-

вестированного времени? Противоположная сторона должна посвятить

сделке много времени, иначе она будет неудовлетворенной.)

Избегайте быстрых переговоров. При быстрых переговорах одна сторона

заключает невыгодную сделку. Единственное исключение из этого прави-

ла возможно тогда, когда вы очевидно более опытны и лучше подготовле-

ны, чем ваши оппоненты. В быстрых переговорах выигрывает именно бо-

лее опытный и подготовленный игрок.

Не выкладывайте все козыри. Всегда оставляйте запас для последующих

переговоров. При долгосрочном сотрудничестве это единственная возмож-

ность сделать деньги.

Не забывайте, что хорошей цены за плохую недвижимость не существует.

Среда, Март 23rd, 2011 Без рубрики

Комментариев нет.

Оставить комментарий

Для отправки комментария вы должны авторизоваться.

 

Рубрики

 

Июнь 2019
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Мар    
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930

Реклама