Цели в начале переговоров

Конечной целью переговоров (особенно переговоров по поводу недвижимос-

ти) является получение прибыли. Однако прибыль может иметь разную форму.

Разумеется, прежде всего, денежную, т.е. получение лучшей цены или процен-

тной ставки. Однако прибылью могут считаться и другие результаты перегово-

ров, например получение информации о недвижимости. Довольно часто участ-

ники сделки бессознательно хотят получить удовлетворение от переговоров и

конечного результата (или, по крайней мере, хотят не потерять лицо). Это явля-

ется еще одной формой “прибыли”, которую вам выгодно предоставить вашему

оппоненту.

Тем не менее в начале переговоров инвесторы в недвижимость (или любые

участники переговоров) должны сфокусировать внимание на следующих целях.

Изучить позицию противоположной стороны. Если мы узнаем, чего хотят

другие договаривающиеся стороны, мы сможем попытаться структуриро-

вать сделку так, чтобы удовлетворить их запросам. Таким образом, выясня-

ется причина или причины, по которым другая сторона желает заключить

сделку. Если вы поймете суть того, чего они хотят на самом деле, вы сможе-

те попытаться решить их проблемы.

Понять ограничения, существующие вокруг сделки  . Любая сделка харак-

теризуется некими управляющими факторами — временными рамками,

противоречивыми предложениями, воздействием законов о налогообложе-

нии или необходимостью утверждения на каком-то уровне. Если вы узнае-

те об этих факторах, вы сможете использовать их в своих интересах.

Определить справедливость и приемлемость. Данные слова могут иметь

различные значения для разных сторон. Для того чтобы начать сближение

позиций, вам необходимо понять суть этих различий.

Оценить свою сторону. Вы должны хорошо представлять личности, знание

и навыки людей из вашей команды.

Среда, Март 16th, 2011 Без рубрики

Комментариев нет.

Оставить комментарий

Для отправки комментария вы должны авторизоваться.

 

Рубрики

 

Июнь 2019
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Мар    
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930

Реклама