Статьи, Новости Бизнеса

Цели в начале переговоров

Конечной целью переговоров (особенно переговоров по поводу недвижимос-

ти) является получение прибыли. Однако прибыль может иметь разную форму.

Разумеется, прежде всего, денежную, т.е. получение лучшей цены или процен-

тной ставки. Однако прибылью могут считаться и другие результаты перегово-

ров, например получение информации о недвижимости. Довольно часто участ-

ники сделки бессознательно хотят получить удовлетворение от переговоров и

конечного результата (или, по крайней мере, хотят не потерять лицо). Это явля-

ется еще одной формой “прибыли”, которую вам выгодно предоставить вашему

оппоненту.

Тем не менее в начале переговоров инвесторы в недвижимость (или любые

участники переговоров) должны сфокусировать внимание на следующих целях.

Изучить позицию противоположной стороны. Если мы узнаем, чего хотят

другие договаривающиеся стороны, мы сможем попытаться структуриро-

вать сделку так, чтобы удовлетворить их запросам. Таким образом, выясня-

ется причина или причины, по которым другая сторона желает заключить

сделку. Если вы поймете суть того, чего они хотят на самом деле, вы сможе-

те попытаться решить их проблемы.

Понять ограничения, существующие вокруг сделки  . Любая сделка харак-

теризуется некими управляющими факторами — временными рамками,

противоречивыми предложениями, воздействием законов о налогообложе-

нии или необходимостью утверждения на каком-то уровне. Если вы узнае-

те об этих факторах, вы сможете использовать их в своих интересах.

Определить справедливость и приемлемость. Данные слова могут иметь

различные значения для разных сторон. Для того чтобы начать сближение

позиций, вам необходимо понять суть этих различий.

Оценить свою сторону. Вы должны хорошо представлять личности, знание

и навыки людей из вашей команды.

Комментариев нет.

Оставить комментарий

Для отправки комментария вы должны авторизоваться.