Воздействие на потребителей

Экспонирование

Экспонирование (соприкосновение, контакт) имеет место при физическом при­ближении краздражителю, что активизирует одно или несколько чувств индиви­да. Их активация (возбуждение) происходит в том случае, когда стимул соответ­ствует или превосходит нижний порог:минимальное количество стимулирующей энергии, или интенсивности, необходимой для возникновения ощущения. Когда че­ловек контактирует с достаточно сильным стимулом, его сенсорные рецепторы активируются и закодированная информация по нервным волокнам передается в головной мозг.

Экспонирование есть, по существу, проникновение в область существования/ жизнедеятельности индивида. Я ничему не могу научить студентов, если нахо­жусь в аудитории, а они прогуливают занятия. Точно так же телевизионные рек­ламные ролики, появляющиеся только в тех программах, которые вы никогда не смотрите, не могут оказать на вас влияния. Вы не увидите товаров в тех магази­нах, в которых никогда не бываете. Соответственно, компании-производители должны найти способы физически приблизить свои обращения и товары к потре­бителям, что повысит их шансы быть замеченными.

Приведем пример важности экспонирования. Некая компания обнаружила, что она сможет добиться гораздо более частого посещения своего сайта в Интер­нете, если иначе зарегистрирует (категоризирует) себя в сети. Это, в свою оче­редь, будет способствовать увеличению числа контактирующих с предложением компании потенциальных клиентов. Через четыре месяца после изменения реги­страции ежемесячные продажи фирмы возросли с $25 тыс. до $65 тыс. Анало­гичная иллюстрация содержится в исследовании, посвященном рекламным объяв­лениям о распродажах в супермаркетах. Потребители, имевшие контакт с такими объявлениями, приобретали в два раза больше рекламируемых товаров, чем про­чие покупатели.

Теги:

Среда, Март 16th, 2011 Мотивация потребителей

Комментариев нет.

Оставить комментарий

Для отправки комментария вы должны авторизоваться.

 

Рубрики

 

Декабрь 2018
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Мар    
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31  

Реклама