Разрешение мотивационного конфликта требует

Разрешение мотивационного конфликта требует, чтобы люди определяли оче-

редность (т. е. относительную важность) своих потребностей. Назначение приори-

тетов носит как краткосрочный (выбор потребности, которая б}’дет удовлетворена

в данный момент), так и долгосрочный (потребностей, которые будут насыщены в

будущем) характер. Урчание в животе побуждает вас немедленно удовлетворить

потребность в пище. Забота о финансовой стабильности после выхода на пенсию

побуждает в течение многих лет копить деньги.

Отличаясь по большинству других аспектов, потребители неодинаковы

и с точки зрения ранжирования потребностей. Что для одного человека имеет

первостепенное значение, для другого безразлично. Согласно исследованиям,

24% опрошенных женщин в возрасте 20-50 лет полностью согласны с утверж-

дением: «Мне небезразлично, что обо мне думают другие люди».

Для этой группы респонденток потребность производить желательное впечатление в обществе

имеет огромное значение, гораздо большее, чем для женщин, не согласных с дан-

ным утверждением. Товары, которые, как считается, способствуют удовлетворе-

нию этой потребности, имеют больше шансов быть купленными — но только теми

потребителями, которые ставят данную потребность на важное место.

Четверг, Март 24th, 2011 Без рубрики

Комментариев нет.

Оставить комментарий

Для отправки комментария вы должны авторизоваться.

 

Рубрики

 

Июнь 2019
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Мар    
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930

Реклама