Различия между сегментами латиноамериканского рынка
Различия между сегментами латиноамериканского рынка связаны с различными аспектами их покупочного поведения, в том числе с использованием купонов. Испаноязычных американцев не привлекают купоны потому, что они — для «людей, которые не могут позволить себе заплатить полную цену». По данным одного исследования, испаноговорящие латиноамериканцы, четко отождествляющие себя со своей микрокультурой, доверяют печатным медиа гораздо меньше, чем англоговорящие латиноамериканцы, но чаще пользуются купонами, информацией в местах продажи и полагаются на отзывы знакомых. Однако в процессе ассимиляции испаноязычного рынка в старый неиспаноязычный рынок многие характеристики этой микрокультуры — такие как повышенная лояльность к маркам, незначительное использование купонов, отношение к шопингу как к развлечению — стираются. Положение о лояльности к марке как поведенческий паттерн все чаще подвергается сомнению, но цена, качество продукта и легкость шопинга остаются неизменно важными факторами данного рынка.
Отметим некоторые тематики и стратегии, используемые в рекламе, адресованной латиноамериканцам. В рекламе Volksvagen помечено, что этой машине «требуется семья», что соответствует ценности совместного времяпрепровождения всех членов семьи и в целом говорит о большом размере семьи, что свойственно латиноамериканцам. Компания Volkswagen добивается внимания латиноамериканцев множеством способов, в том числе и через свой сайт. Действительно круто при этом то, что, вместо того, чтобы назвать сайт для латиноамериканцев как-нибудь вроде www.VW.com/es, компания Volkswagen назвала его www.agarracalle.com, где agarra calle является испаноязычной версией слогана Volkswagen «Drivers wanted» («требуются водители»). Зачастую рекламные объявления оказываются более эффективными, когда в них присутствуют люди, поскольку тем самым потребителям сообщается о соответствии товара стилю жизни потребителя. В рекламе Chrysler можно заметить по сути то же обращение к большим латиноамериканским семьям, но присутствие в рекламе латиноамериканской девушки подчеркивает, что в новой модели «Town & Country» «есть место для всех, и каждому найдется место». Также эта латиноамериканка в рекламе демонстрирует (как видно на картинке), насколько просто убрать сидения или разместить их в салоне. Реклама также бывает наиболее эффективна, когда в ней показаны люди, обсуждающие, как рекламируемые продукты подойдут к их стилю жизни. Рекламное объявление Wal-Mart, например, говорит о том, как много у молодой латиноамериканской женщины потребностей, которые она может удовлетворить, делая покупки в гипермаркете Wal-Mart. Это послание обращено к ключевым ценностям латиноамериканцев — сотрудников Wal-Mart, покупателей и любых представителей латиноамериканского населения Северной Америки. Реклама Nissan, напротив, бросает вызов стандартным ценностям и показывает представителей группы Latino, которые создают свой собственный стиль и находят «свой путь в жизни».
Комментариев нет.
Оставить комментарий
Для отправки комментария вы должны авторизоваться.
Рубрики
Свежие записи
Пн | Вт | Ср | Чт | Пт | Сб | Вс |
---|---|---|---|---|---|---|
« Мар | ||||||
1 | 2 | 3 | ||||
4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 |
11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 |
18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 |
25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 |