Пришло время подарочных карт
Когда-то подарочные карты считались чем-то неприличным. Считалось, что да-
ритель подарочной карты не готов приложить усилия к поиску подарка, который по-
нравился бы получателю. Но теперь все не так. Теперь считается, что получатель
подарочных карт точно получит именно то, что ему нужно. А подарочные карты, по-
даренные на Рождество, дают получателю дополнительные выгоды в зависимости
от того, когда он их отоварит. Многие потребители отоваривают свои подарочные
карты в течение недели после Рождества — в то самое время, когда многие рознич-
ные торговцы предлагают серьезные скидки. Таким образом, потребители могут по-
лучить по своим картам существенно больше.
В предпраздничный сезон 2004 г. приблизительно три из четырех американцев
приобретали подарочные карты. На подарочные карты в течение этого времени, по
разным оценкам, было истрачено от $17 млрд до $20 млрд. Это был первый случай,
когда подарочные карты были признаны самой популярной покупкой к празднику,
обогнав закрепившуюся на лидерских позициях одежду. Но популярность подароч-
ных карт не ограничивается праздничным сезоном. Праздник «номер один» для по-
дарочных карт — день рождения. В целом за 2004 г. на подарочные карты было ис-
трачено рекордное количество денег — $55 млрд.
Для розничных продавцов подарочные карты несут и еще одну дополнительную
выгоду. Знаете какую? Может быть, дело в том, что большинство потребителей не
отоваривают их, и тогда на этих людях можно нажиться (как вы узнаете из статьи
«Поведение потребителей и маркетинг 8.4»)? Нет, дело не в этом. Дело в том, что
большинство потребителей в конечном итоге оставляют в магазине количество де-
нег, превышающее стоимость их подарочной карты. Согласно данным Лоры Ламбет,
пресс-секретаря компании Paymentech, производителя оборудования для осуще-
ствления платежей по подарочным картам, а также для совершения сделок с ис-
пользованием дебитных или кредитных карт, отоваривая свои подарочные карты,
потребители обычно тратят на 40% больше их номинала.
Комментариев нет.
Оставить комментарий
Для отправки комментария вы должны авторизоваться.
Рубрики
Свежие записи
Пн | Вт | Ср | Чт | Пт | Сб | Вс |
---|---|---|---|---|---|---|
« Мар | ||||||
1 | 2 | 3 | ||||
4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 |
11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 |
18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 |
25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 |