Мотивационный конфликт и ранжирование потребностей
Удовлетворение одной потребности нередко происходит за счет другой. Тратя
деньги на насыщение одной потребности, вы урезаете бюджет, необходимый для
удовлетворения остальных. Аналогично, отводя время на насыщение одной по-
требности, вы отнимаете его у других. Компромиссные решения по поводу удов-
летворения различных потребностей порождают мотивационный конфликт.
Существует три основные формы мотивационного конфликта. Конфликт «при-
ближение — приближение» (имеется в виду приближение к удовлетворению по-
требности) возникает тогда, когда человек должен выбрать один из двух или более
желательных вариантов (например между покупкой новой мебели и морским
круизом). Конфликт «избежание — избежание» предполагает выбор между двумя
или более нежелательными вариантами (например между необходимостью ко-
сить траву во дворе и чистить бассейн). Наконец, конфликт «приближение — из-
бежание» возникает, когда выбранный стиль поведения влечет за собой как по-
ложительные, так и отрицательные последствия. Курение сигарет удовлетворяет
потребность курильщика в никотине, но угрожает его здоровью. Пациенты, при-
нимавшие болеутоляющее средство «Celebrex», которое выписывают при артритах,
не так давно пережили мотивационный конфликт «приближение — избежание».
Это было связано с тем, что исследователи обнаружили, что принятие больших
доз этого лекарства повышает риск инфарктов. «Члены моей семьи считают, что
я не должен его принимать, — говорит один из потребителей. — Они говорят, пусть
лучше боль вернется, но я буду жив. Они видят мир черно-белым. Я лучше, чем
они, понимаю, что все положительные вещи сопровождаются побочными явле- потребителей
ниями и что побочные явления наступают не всегда».
На момент написания
этой главы вопрос об изъятии препарата «Celebrex» с рынка еще не был решен,
и это решение усложняла неоднозначность риска здоровью.
Комментариев нет.
Оставить комментарий
Для отправки комментария вы должны авторизоваться.
Рубрики
Свежие записи
Пн | Вт | Ср | Чт | Пт | Сб | Вс |
---|---|---|---|---|---|---|
« Мар | ||||||
1 | 2 | 3 | ||||
4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 |
11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 |
18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 |
25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 |