Купите сейчас. Потом плакать будете

За прошлый год цена на телевизоры с жидкокристаллическим экраном (LCD) упала

на 30-50%. Наибольшее снижение цен произошло на телевизоры с самыми большими

размерами экранов. По словам Дугласа Вуу, президента компании Westinghouse Digital

Electronic, такое же снижение цен, вероятно, произойдет и в 2005 г. В январе 2004 г.

компания Westinghouse представила телевизор с двадцатисемидюймовым жидкокрис-

таллическим экраном по цене $2499. Через год он продавался за $1299. А Син Варго,

директор по анализу отрасли из Ассоциации потребительской электроники (Consumer

Electronic Association), рассказывает, что телевизор с тридцатисемидюймовым жидко-

кристаллическим экраном, который год назад стоил $7000, теперь продается пример-

но за $3000.

Ожидается, что в этом году произойдет значительное снижение цен благодаря по-

явлению новых производств и усовершенствованию производственных технологий.

Компания Sharp, крупнейший в мире поставщик телевизоров с жидкокристалличес-

кими экранами, инвестирует в Японии $1,45 млрд в строительство фабрики по произ-

водству панелей с диагональю сорок и более дюймов, которое должно быть заверше-

но к октябрю 2006 г. Цена дюйма площади жидкокристаллических дисплеев, которые

используются также при производстве ноутбуков и все чаще используются в монито-

рах компьютеров-десктопов, все еще превышает цену дюйма плазменного телевизо-

ра. Это связано с более высокими производственными издержками.

Однако Майкл Хейсс, консультант по потребительской электронике из Лос-Анд-

желеса, утверждает, что цены на жидкокристаллические дисплеи будут продолжать

снижаться после того, как в прошлом году произошло снижение цен на плазменные

панели. Согласно прогнозам Ассоциации потребительской электроники, средняя сто-

имость плазменного телевизора, которая в 2003 г. равнялась $4649, в 2005 г. будет

составлять $2485. В январе 2005 г. Ken Cranes Home Entertainment, сеть, состоящая

из восьми магазинов в Южной Калифорнии, снизила цену на самые дешевые плаз-

менные телевизоры с 42-дюймовым экраном и высоким разрешением с $4400 до

$3500. Год назад самая низкая цена на такой телевизор составляла $7000.

Дуг Зенц, специалист по банковскому кредитованию из Ньюпорт Бич, штат Кали-

форния, выбросивший в прошлом месяце $5400 за плазменный телевизор «Sony» с

пятидесятидюймовым экраном, знает, что его новая игрушка будет только дешеветь.

«Большинство людей не может позволить себе потратить пять-семь тысяч долларов

на телевизор, — говорит Д. Зенц. — Так происходит со всеми новыми технологиями —

первые покупатели платят больше».

Решения о том, где покупать, зависят от знаний о покупке. Недостаток осве-

домленности препятствует рассмотрению товара в качестве одного из возможных

вариантов выбора. Компания Тасо Bell® посредством рекламных объявлений со-

здает осведомленность о своем новом напитке Mountain Dew Baja Blast™, а заодно

и знание о покупке, поскольку в рекламном объявлении говорится о том, что этот

напиток есть только в Тасо Bell. Американская Почтовая служба рассылает потре-

бителям брошюры, информирующие их о различных способах приобретения по-

чтовых марок — по почте, по телефону и через Интернет (www.usps.com).

Интернет способствует значительному росту сбыта многих товарных катего-

рий, однако американские потребители до сих пор не готовы покупать через Ин-

тернет лекарства, которые отпускаются по рецепту врача. Данные о количестве

потребителей, которые хотя бы раз покупали лекарства таким способом, публи-

куемые разными источниками, колеблются в пределах 4-6%. Каков основной

барьер? Знания о покупке. 62% потребителей уверены в том, что принимать ле-

карства, которые продаются через сеть, не так безопасно, как те, которые прода-

ются в местной аптеке. Пока эта уверенность не отойдет в прошлое, значитель-

ного роста объемов сбыта лекарств через Интернет ждать не приходится. Многие

потребители борются против искушения низких цен потому, что врачи не реко-

мендуют покупать лекарства в сети.

К знаниям о покупке также относится имеющаяся у потребителей инфор-

мация о расположении товаров в магазинах. В ходе одного из исследований

покупателям демонстрировали планы разных этажей супермаркета и просили

показать, где находится тот или иной продукт. Точнее всего покупатели ука-

зывали расположение товаров, находящихся рядом с центральными или боко-

выми проходами. Кроме того, респонденты уверенно описывали расположе-

ние товаров в небольших магазинах и тех магазинах, постоянными клиентами

которых они были.

Знание о расположении товаров в магазине может повлиять на покупательское

поведение. Когда потребители приходят в незнакомый магазин, при поиске про-

дуктов им приходится полагаться на имеющуюся внутри информацию и витри-

ны. Увеличение скорости восприятия и обработки внутримагазинных раздражи-

телей может активизировать ранее неосознаваемые потребности и желания, что

часто приводит к незапланированным покупкам.

Теги:

Пятница, Март 25th, 2011 Мотивация потребителей

Комментариев нет.

Оставить комментарий

Для отправки комментария вы должны авторизоваться.

 

Рубрики

 

Декабрь 2018
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Мар    
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31  

Реклама