Статьи, Новости Бизнеса

Ищите менее «загроможденное» пространство

Вероятность того, что некий стимул обратит на себя внимание, уменьшается вместе с увеличением числа конкурирующих за внимание потребителей стимулов. Это одна из причин того, почему «загромождение» рынка создает огромные сложности стремящимся завоевать расположение потребителей фирмам. Если компания постарается установить контакт с потребителями в менее «загроможденном», пространстве, вероятность ее успеха существенно возрастает.

Реклама может появиться на багажных транспортерах в крупных аэропортах. Пассажирам обычно приходится ждать своего багажа 15-20 минут, и в это время им нечем себя занять. За 20 минут объявление на ленте транспортера может про­крутиться 8 или более раз. А повторяющееся объявление запоминается еще луч­ше.

Вспомните о рекламе на эскалаторах и в туалетных комнатах. Эти места при­влекают рекламодателей потому, что обеспечивают им «привязанную аудиторию»: здесь нет (или почти нет) борющихся за ее внимание соперников. «Проникнуть в пространство, где нет другой рекламы, — очень важный момент», — подтверждают бизнесмены.

Другое такое пространство — пляж. Мини-биллборды с рекламой марки «Snap-pie» создаются из песка с помощью резиновой формы, прикрепленной на роллер. На пляже средней величины может быть нанесено 5000 таких рекламных объяв­лений (12 футов объявление — 4 фута пустое пространство). При звонке в ком­мерческие фирмы приблизительно 60% кладут трубку, когда ожидание длится более минуты. Чтобы заполнить время ожидания, многие компании помеща­ют на автоответчик послания, целью которых является продажа товаров или ус­луг. А одна кинокомпания не так давно обратилась за помощью в торговые цент­ры, чтобы обеспечить продвижение своим фильмам и избежать загромождения, существующего в телевизионном пространстве.

Теги: Мотивация потребителей

Комментариев нет.

Оставить комментарий

Для отправки комментария вы должны авторизоваться.