Статьи, Новости Бизнеса

Иерархия Абрахама Маслоу

Одним из известнейших подходов к определению относительной приоритет-

ности потребностей является иерархия Абрахама Маслоу, в соответ-

ствии с которой одни потребности превосходят по важности другие.

В основе всей иерархии лежат физиологические потребности; они являются самыми важ-

ными. И только когда базовые физиологические потребности удовлетворены,

индивид поднимается на следующий уровень иерархии. Фактически, А. Мас-

лоу упорядочил потребности, начиная с самых важных (лежащих на первом уров-

не иерархии) и заканчивая наименее значимыми (находящимися на вершине

иерархии).

Ценность иерархии А. Маслоу состоит и в том, что она напоминает людям

о необходимости оценивать потребности в соответствии с их значимостью. Но

не следует рассматривать ее как единственно возможную иерархию. Хотя мно-

гие люди, возможно, согласятся с предложенным А. Маслоу порядком, он ни в

коей мере не отражает приоритеты всех и каждого в любой ситуации. Иногда

люди пренебрегают базовыми нуждами ради потребностей более высокого по-

рядка. Материнская любовь может заставить женщину подвергнуться опасности

во имя спасения своего ребенка. Некоторые люди, удовлетворяя потребность в

самоутверждении, стремятся добиться профессионального успеха, но отказы-

ваются от любви.

Теги: Мотивация потребителей

Комментариев нет.

Оставить комментарий

Для отправки комментария вы должны авторизоваться.