Фактор неожиданности
Не менее важны ожидания и в сфере внимания. У всех нас формируются определенные ожидания относительно того, с чем придется столкнуться в течение дня — самого обычного, похожего на другие дня. Стимулы, совпадающие с нашими ожиданиями, получают меньше внимания, чем неожиданные. Нечто, отличное от ожидаемого, создает ментальное несоответствие. Как будто в голове начинает звучать бесшумная тревога. И наше внимание обращается к источнику несоответствия, который мы пытаемся понять.
Фактор неожиданности — популярный тактический прием для привлечения внимания потребителей. Мы не ожидаем увидеть сотовые телефоны с крыльями, как, собственно, и технику с человеческими ушами. Демонстрация неожиданного является важным элементом печатной рекламы новых лодок и катеров фирмы Sea-Doo (например, лодка плавает в наполненной пеной ванне, отдыхает на шелковых подушках). Один из создателей этой рекламной кампании говорит: «Условием успеха лодок Sea-Doo на рынке была неожиданная реклама. Мы хотели удивить читателя. Заинтриговать его так, чтобы он остановился на странице с нашим объявлением и пару минут его разглядывал, думая о том, какие же это замечательные лодки».
Одно из самых удивительных рекламных объявлений, появившихся в эфире в 2004 г., принадлежит компании SourceNext и ее программному продукту Star-Suite. В этом ролике изображена потребительница, в роли которой выступает актриса Норика Фудживара, которая так удивлена низкой ценой товара, что прямо в магазине рожает жеребенка! «В рекламе мы представляем нашу концепцию удивительного товара за $18, — говорит Нори Матсушита, президент и генеральный директор SourceNext. — По сути, реклама говорит: «всякое бывает»».
Точно так же, выделить товар из ряда конкурирующих товаров помогает необычная упаковка. Хорошо известен пример американского производителя колготок, который упаковал свою продукцию в коробочки яйцевидной формы — необычные для этой товарной категории и непохожие на то, к чему привыкли покупательницы.
Комментариев нет.
Оставить комментарий
Для отправки комментария вы должны авторизоваться.
Рубрики
Свежие записи
Пн | Вт | Ср | Чт | Пт | Сб | Вс |
---|---|---|---|---|---|---|
« Мар | ||||||
1 | 2 | 3 | ||||
4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 |
11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 |
18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 |
25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 |