Доктор Монтэгю

Рид Монтэгю, специалист в области неврологии из Медицинского колледжа Бэйло-

ра, в процессе мониторинга с помощью аппарата магнитно-резонансного сканирова-

ния (MRI) мозговой активности людей, пьющих прохладительный напиток, совершил

впечатляющее открытие. Когда люди не знали, пьют ли они «Pepsi» или «Соке», то обыч-

но «Pepsi» вызывал более значительную реакцию в той части их мозга, которая связана

с брюшным отделом и отвечает за чувство вознаграждения. Когда поклонники «Pepsi»

пили «Pepsi», такая активность в их мозгу была в пять раз сильнее, чем у поклонников

«Соке», когда они пили «Соке». Однако затем, когда Р. Монтэгю повторил свой тест и при

этом сообщал тестируемым о том, который из образцов — «Соке», мозговая активность

была совершенно иной. Теперь активность наблюдалась в коре лобной доли головного

мозга — зоне, которая, по словам ученых, руководит познавательными силами высше-

го порядка. Очевидно, что люди предавались более изощренным размышлениям над

вкусом «Соке», позволяя воспоминаниям и другим впечатлениям — короче говоря,

бренду — сформировать предпочтения. «Pepsi» же не оказал подобного действия на

участников тестирования, когда им сказали, что они пьют именно «Pepsi». Вывод: имя

бренда «Соке» гораздо сильнее, по крайней мере, для этих людей, чем имя «Pepsi»; оно

сильно настолько, что перевешивает объективное предпочтение.

Доктор Монтэгю — лишь один из целой плеяды исследователей, применяющих

неврологические лабораторные методы исследования в поиске ответов на вопросы

маркетинга. Исследователи из лаборатории «Сознание рынка (Mind of the Market)»

Гарвардской школы бизнеса действуют как настоящие «нейромаркетологи». Летом

2003 г. Научный институт Брайтхауса при больнице Университета Эмори стал пер-

вой нейромаркетинговой фирмой, среди клиентов которой оказался список компа-

ний, производящих потребительские товары, Fortune 500. В настоящее время в спи-

сок клиентов Брайтхауса входят Ноте Depot, Peppehdge Farm и K-mart. В институте

проводится сканирование мозга представительной выборки потенциальных потре-

бителей клиента, отслеживается их реакция на товары и рекламу компании и дела-

ются соответствующие выводы об имидже компании.

Теги:

Пятница, Март 25th, 2011 Мотивация потребителей

Комментариев нет.

Оставить комментарий

Для отправки комментария вы должны авторизоваться.

 

Рубрики

 

Декабрь 2018
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Мар    
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31  

Реклама