Сложная формой компенсационной стратегии

Более  сложной  формой  компенсационной    стратегии  оценки  является  взвешен- ная прибавка. Потребитель   совершает  более замысловатую   оценку  характеристик Приемлемых  и неприемлемых   вариантов.  Относительная   значимость  приемлемого оценочного  критерия  также включена  в правило  решения.  По сути, правило  взве- шенной  прибавки  эквивалентно   моделям  мультиатрибутивного   отношения.

Давайте рассмотрим, что это значит для практика.  В чем ценность  знания  кон- кретного  правила решения  (стратегии  оценки)  при предпокупочной   оценке  вариантов для разработки  стратегий  маркетинга?

Строго  говоря, специалистам   по маркетингу  необходимо  понимать  правила  решения, потому что их результат — выбор потребителя.  Зная правила  (или правило) решения, которые  используют  потребители  и которые  ведут к выбору товара, мож- но способствовать   сохранению  и облегчению  дальнейшего  применения   этого правила потребителями.   Например, если потребители   применяют  лексикографическое правило  и важнейшим   атрибутом  считают  качество, то фирме  выгодно  будет развернуть  рекламную  кампанию  с упором на значимость  качества  вообще  и каче- ства данного  товара в частности.

Теги:

Понедельник, Март 14th, 2011 Ключ к Успеху Бизнеса

Комментариев нет.

Оставить комментарий

Для отправки комментария вы должны авторизоваться.

 

Рубрики

 

Декабрь 2018
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Мар    
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31  

Реклама