Сегмент рынка

Сегмент рынка — это группа потребителей со схожими потребностями и пове-

дением, отличающимися от потребностей и поведения остального рынка. Необ-

ходимость сегментации обусловлена отличием людей друг от друга. Если бы

у всех были одинаковые предпочтения и поведение, то отпала бы необходимость

в сегментации рынка и все мы потребляли бы одинаковые продукты. Однако люди

имеют различные потребности, мотивацию, особенности процесса принятия ре-

шений и поведение во время покупки. Поэтому идеальным продуктом становит-

ся продукт, произведенный по индивидуальному заказу.

Целью исследования сегментов рынка является распределение людей по кате-

гориям таким образом, чтобы свести к минимуму различия внутри групп и мак-

симизировать межгрупповые различия. Выделяя рыночные сегменты с аналогич-

ным поведением, можно создавать продукты, непосредственно соответствующие

предпочтениям той или иной группы. Доводя до максимума разницу между сег-

ментами, можно достичь отличительного преимущества, которое, в идеале, будет

настолько привлекательным, что потребует большей надбавки к цене, чем затра-

ты на обслуживание особых предпочтений конкретного сегмента. Но чем инди-

видуальнее характер продукта и чем меньше размер сегмента, для которого он раз-

работан, тем больше вероятность, что издержки продавца увеличатся. Настройка

продукта под потребности определенного сегмента может потребовать назначить

на него цену более высокую, чем готовы заплатить представители этого сегмента.

Например, сшитая на заказ одежда и построенные по специальным проектам дома

отвечают потребностям отдельных клиентов и стоят дороже готовых вещей и ти-

повых домов, следовательно, им трудно конкурировать с низкими ценами про-

дуктов массового производства.

Теги:

Воскресенье, Март 6th, 2011 Ключ к Успеху Бизнеса

Комментариев нет.

Оставить комментарий

Для отправки комментария вы должны авторизоваться.

 

Рубрики

 

Декабрь 2018
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Мар    
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31  

Реклама