Реклама BankAtlantic

Какова  была бы ваша реакция, если бы вы, в процессе  изучения  возможностей взять  кредит, обратили  внимание   на рекламу  BankAtlantic? Вы почти  наверняка включили  бы BankAtlantic в набор рассматриваемых   вариантов  получения  кредита, если  только  у вас не столько  денег, что вы не знаете, куда их девать.  Еще  более мощный  пример такой тактики  — заявления  в рекламе дилерских центров  автопро- изводителей, гласящие, что, если  вы сможете  найти  где-то  автомобиль   по  более низкой  цене, то они вам его купят. Компании, обладающие  счастливой  возможнос- тью выдвигать  подобные  предложения, будут рассматриваться   гораздо больше, не- жели те, которые  такой возможности  лишены.

Далее, компании   могут добиться  включения   в набор  рассматриваемых    ва- риантов  путем  поощрения   внимания   потребителей   к тому,  что  они  продают. Здесь  могут  быть  полезны   купоны, обеспечивающие    значительное   снижение цены.  Возможно, сработает  и бесплатный  подарок.  .

Иногда  для  того, чтобы  потребители   сочли  товар  достойным   рассмотрения, необходимо   изменить  его.  В конце  концов, у потребителя   нет особых  поводов рассматривать   товар, не обладающий   чем-то, что представляется   ему необходи- мым.  Если некая  потребительница   настроена  поесть копченой  рыбы, которая  не входит в меню  данного  ресторана  морепродуктов, то этот ресторан  не заслужи- вает  ни  ее внимания, ни  ее денег.  Представьте   такую  ситуацию:  эта  потреби- тельница  заходит  в мебельный   магазин  и просит  продавца  показать  ей модели, выполненные   в определенном   стиле или из определенного   материала.  Если слу- чилось  так, что данный  стиль  или  материал  был  исключен   из товарной  линии этого  магазина, то  потребительница    исключит   этот  магазин   из  своего  набора рассматриваемых    вариантов.

Теги:

Воскресенье, Март 13th, 2011 Ключ к Успеху Бизнеса

Комментариев нет.

Оставить комментарий

Для отправки комментария вы должны авторизоваться.

 

Рубрики

 

Декабрь 2018
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Мар    
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31  

Реклама