Реклама BankAtlantic

Какова  была бы ваша реакция, если бы вы, в процессе  изучения  возможностей взять  кредит, обратили  внимание   на рекламу  BankAtlantic? Вы почти  наверняка включили  бы BankAtlantic в набор рассматриваемых   вариантов  получения  кредита, если  только  у вас не столько  денег, что вы не знаете, куда их девать.  Еще  более мощный  пример такой тактики  — заявления  в рекламе дилерских центров  автопро- изводителей, гласящие, что, если  вы сможете  найти  где-то  автомобиль   по  более низкой  цене, то они вам его купят. Компании, обладающие  счастливой  возможнос- тью выдвигать  подобные  предложения, будут рассматриваться   гораздо больше, не- жели те, которые  такой возможности  лишены.

Далее, компании   могут добиться  включения   в набор  рассматриваемых    ва- риантов  путем  поощрения   внимания   потребителей   к тому,  что  они  продают. Здесь  могут  быть  полезны   купоны, обеспечивающие    значительное   снижение цены.  Возможно, сработает  и бесплатный  подарок.  .

Иногда  для  того, чтобы  потребители   сочли  товар  достойным   рассмотрения, необходимо   изменить  его.  В конце  концов, у потребителя   нет особых  поводов рассматривать   товар, не обладающий   чем-то, что представляется   ему необходи- мым.  Если некая  потребительница   настроена  поесть копченой  рыбы, которая  не входит в меню  данного  ресторана  морепродуктов, то этот ресторан  не заслужи- вает  ни  ее внимания, ни  ее денег.  Представьте   такую  ситуацию:  эта  потреби- тельница  заходит  в мебельный   магазин  и просит  продавца  показать  ей модели, выполненные   в определенном   стиле или из определенного   материала.  Если слу- чилось  так, что данный  стиль  или  материал  был  исключен   из товарной  линии этого  магазина, то  потребительница    исключит   этот  магазин   из  своего  набора рассматриваемых    вариантов.

Воскресенье, Март 13th, 2011 Без рубрики

Комментариев нет.

Оставить комментарий

Для отправки комментария вы должны авторизоваться.

 

Рубрики

 

Июнь 2019
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Мар    
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930

Реклама