Статьи, Новости Бизнеса

Прямые продажи

Прямыми продажами называется любая форма личного контакта продавца и поку-

пателя за пределами стационарной точки розничной торговли. Хотя точную ста-

тистику получить трудно, но в США около 2% от общих продаж товаров прихо-

дится на прямые персональные продажи, большая часть которых происходит на

дому, на рабочем месте или с помощью других внемагазинных форм. Возможно,

вы встречались с консультантом или посещали вечеринку, устроенную представи-

телями Amway, Mary Kay, Pampered Chief, Creative Memories или других фирм. Ме-

тод продажи вразнос, используемый компанией Avon, может показаться отголос-

ком прошлого, но, как и прежде, 98% продаж компании приходится на ее торговых

представителей.63 В то же время на глобальную рекламу на своем веб-сайте Avon

планирует потратить $90 млн.64 Силами приблизительно 60 000 независимых

торговых консультантов компания Longaberger продает напрямую потребителям

по всем Соединенным Штатам Америки высококачественные корзины ручной

работы, керамику, изделия из железа, текстиль для дома, деликатесные продукты

и другие товары.

Теги: Ключ к Успеху Бизнеса

Комментариев нет.

Оставить комментарий

Для отправки комментария вы должны авторизоваться.