Осознание избирательной (селективной) потребности

Потенциальную   ценность  растущего  товарного  рынка  нельзя  измерять  только теми товарными  категориями, которые  состоят  из относительно   недифференци- рованных  марок.  По  словам  Джека  Траута,  известного   консультанта   по  марке- тингу, «если вы — лидер, гораздо лучше расширять  категорию, даже притом, что это  может  помочь  другим  ребятам, которые   где-то  далеко  пытаются   ухватить  от вашего пирога.  Что вам нужно  — так это построить  рынок  настолько  большой, на- сколько  в ваших силах, а потом рьяно защищать  его, как это делают Coke и Hertz»}&

Часть 2. Принятие решений потребителями

Таким  образом, даже  на тех товарных   рынках, которые  состоят  из дифференци- рованных  марок, лидеру  рынка  может  быть  выгодно  стимулировать   общий  спрос. Все в конечном   счете  зависит  от способности   ведущей  компании   овладеть  доста- точной  долей  нового  бизнеса  и удерживать  ее.

Осознание  избирательной  (селективной)  потребности происходит, когда стиму- лируется   потребность   в определенном   бренде  в рамках  данной  товарной   категории (избирательный  спрос). В данном  случае  усилия маркетинга   направлены    на то, что- бы убедить потребителей, что их потребности   удовлетворит  конкретная   марка.  Мож- но утверждать, что для  активации   осознания   избирательной    потребности   особенно эффективна    сравнительная   реклама, описывающая    преимущества   некой  марки  над ее конкурентами.

Суббота, Март 12th, 2011 Без рубрики

Комментариев нет.

Оставить комментарий

Для отправки комментария вы должны авторизоваться.

 

Рубрики

 

Июнь 2019
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Мар    
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930

Реклама