Статьи, Новости Бизнеса

Новые и необычные способы использования их товаров

Иногда компании обнаруживают, что потребители изобретают новые и необыч-

ные способы использования их товаров. Так случилось с одним производителем

мыла. В некоем сельскохозяйственном районе сбыт мыла существенно превосхо-

дил ожидаемые продажи, рассчитанные по количеству жителей этого района. Ока-

залось, что многие тамошние фермеры используют мыло для защиты плодовых де-

ревьев от вредных насекомых и животных. Запах мыла, просто развешенного на

ветках, отпугивал паразитов, не нанося никакого вреда урожаю. Мы вернемся

к этой теме в гл. 9, где будет обсуждаться тема знаний использования.

Одним из путей повышения объемов сбыта является поощрение потребителей

к использованию товаров фирмы не только привычными, но и новыми способа-

ми. Подобная реклама представляет собой образец рекламы расширения исполь-

зования, посредством которой производитель стремится убедить потребителей

использовать привычный товар новыми или несколько иными способами.^

Реклама расширения использования может принимать различные формы. Рекла-

модатель может просто связать товар с новой ситуацией использования (скажем,

употребление супа на завтрак). Подобная реклама может иметь и сравнительный ха-

рактер. Товар может сравниваться с другим товаром, который обычно используется

в такой ситуации (например сравнение супа с кашей). Или, наоборот, новая ситуа-

ция использования товара может сравниваться с той ситуацией потребления, кото-

рая обычно ассоциируется с данным товаром (например сравнение употребления

супа на завтрак и на обед). Какая из форм, по вашему мнению, наиболее эффектив-

на? По данным одного исследования, ответ таков: реклама, в которой сравниваются

различные ситуации, позволяет повысить общее потребление товара на 168%, при-

том, что реклама, в которой сравниваются два товара, повышает потребление товара

лишь на 50%, а несравнительная реклама — на 106%.

Комментариев нет.

Оставить комментарий

Для отправки комментария вы должны авторизоваться.