Изменение товара и упаковки

Еще один способ, которым рассматриваемая отрасль пытается вернуть себе утра-

ченные позиции, — изменение товара и упаковки. Tropicana, подразделение компании

PepsiCo, предлагает напиток «Light’n'Healthy» с 75%-ным содержанием апельсиново-

го сока, в котором, благодаря добавлению воды и подсластителя, приблизительно на

треть меньше калорий, сахара и углеводов, чем в100%-ном соке. Далее, компании

упаковывают цитрусовые напитки в бутылки, рассчитанные на одну порцию, а не в тра-

диционные картонные коробки, которые удобны для хранения в холодильнике. Д. Ричи

отмечает: «Мы должны использовать инновационный подход в создании своих това-

ров, чтобы соответствовать стилю жизни потребителей с их стремлением пообедать

на торпеде автомобиля».

Также происходит и переосмысление рекламной стратегии, применяемой отрас-

лью. В начале 2001 г. представители этой отрасли решили отойти от продвижения

апельсинового сока как продукта, полезного для здоровья, который снижает воз-

можность возникновения рака, болезней сердца и родовых дефектов, и предприня-

ли попытку «вынести апельсиновый сок из кабинетов врачей». Вместо этого были

проведены кампании, направленные на молодых мам как на главных покупателей в

семье и «хранителей ключа» от холодильников. «Мы отошли от естественного посла-

ния, — пользы для здоровья, — говорит Э. ЛаВайн. — Мы должны отойти от темы

завтрака и продвигать употребление апельсинового сока как, возможно, самого по-

лезного продукта, может быть, и для полных людей». Боб Кроуфорд, исполнитель-

ный директор Florida Department of Citrus, говорит, что эта организация возвращает-

ся к истокам употребления апельсинового сока, уделяя особое внимание его пользе

для здоровья. Поэтому в 2004 г. Florida Department of Citrus запустил общегосудар-

ственную телевизионную кампанию на $7 млн. «Наша цель — напомнить людям

о том, что апельсиновый сок — это самый здоровый из напитков, которые вы можете

выпить», — говорит Медоус.

Теги:

Воскресенье, Март 20th, 2011 Ключ к Успеху Бизнеса

Комментариев нет.

Оставить комментарий

Для отправки комментария вы должны авторизоваться.

 

Рубрики

 

Декабрь 2018
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Мар    
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31  

Реклама