Бренд Old Spice
Также компания занялась репозиционированием таких брендов, как «Old Spice», для нового растущего целевого сегмента молодых потребителей, известного как «Поколение Y». Описывается, как понимание потребительских нужд и проблем привело к созданию принципиально нового товара «Dryel», демонстрирует, как в существующий бренд «Old Spice» был «добавлен перец» с тем, чтобы привлечь более молодых потребителей, которые на сегодняшний день относят имидж «Old Spice» к «Красной зоне». Новый образ «Old Spice», представленный P&G, сделал «Old Spice» дезодорантом номер один по продажам в стране, увеличив его долю рынка с 1% до 21%. Стратегии, предложенные А. Г. Лафли, привели к 132%-ному росту акций P&G за период с 2000 г., когда он занял пост, по 2005 г.
Фирма Pottery Ват принадлежала к категории розничных продавцов, которые
накапливали на складах огромное количество единиц хранения и так увеличива-
ли размеры магазинов, что те становились нерентабельными. Перегруженная то-
варными запасами, Pottery Ват в конце концов была вынуждена сократить их на
30%. Каким стал ее новый облик? Более чистые, простые и удобные для покупате-
лей магазины, на полках которых стоит только то, что хотят видеть потребители.
Прежде чем научиться понимать покупательское поведение, Pottery Barn следо-
вала примеру других розничных продавцов, которые просто выставляют в торго-
вых залах как можно больше продукции в надежде, что кто-нибудь да найдет в
этом изобилии нужную вещь. Беда в том, что столь широкий выбор может запу-
тать потребителей и значительно увеличить издержки приобретения, тем самым
понизив общие доходы. Именно поэтому розничные продавцы из разряда луч-
ших идут иным путем: они ограничивают количество единиц хранения с помо-
щью программ «управления товарной категорией», включая в запасы лишь те предметы, которые потребители точно купят, тем самым достигая ускорения «оборота» товаров.
Комментариев нет.
Оставить комментарий
Для отправки комментария вы должны авторизоваться.
Рубрики
Свежие записи
Пн | Вт | Ср | Чт | Пт | Сб | Вс |
---|---|---|---|---|---|---|
« Мар | ||||||
1 | 2 | 3 | ||||
4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 |
11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 |
18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 |
25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 |