Байесовский анализ
Поиск ответа на вопрос «почему люди покупают?» все чаще осуществляется с по-
мощью статистического метода, существующего уже не первое столетие, который
называется «Байесовский анализ». Байесовский анализ как инструмент изуче-
ния человеческого сознания и выделения рыночных сегментов привлек внима-
ние компаний в последние годы. Специалисты по маркетинговым исследованиям
давно используют теорию вероятности для объяснения возможных реакций потре-
бителей на стратегию маркетинга, но в последние годы они обратились к работам
Томаса Байеса, математика и теолога XVIII в. Он изобрел уравнение, описываю-
щее неопределенность приблизительно в такой же манере, в какой теория вероят-
ности объясняет, выпадет ли на монете «орел» или «решка» или какая цифра вы-
падет при игре в кости. Современное применение теоремы Байеса подразумевает
грамотное построение предположений о вероятности совершения неких событий,
а затем последовательное усовершенствование прогноза посредством присвое-
ния результатам коэффициентов; для этого проводятся точные, контролируемые
научные эксперименты. Однако сторонники классической статистики, которые
считают контролируемые научные эксперименты единственно верным источни-
ком информации, рассматривают «грамотные предположения» как научную ересь.
Аналитики поведения потребителей обнаружили, что решения людей зачастую
нелинейны, они принимаются под влиянием такого множества явлений, которое
практически не поддается анализу с применением классических статистических
методов. Это и заставило искать и обратиться к методикам байесовского статис-
тического анализа.
Байесовские методики позволяют анализировать огромные массивы данных,
которые обычно собираются с помощью сканеров в точках продажи (POS),
средствами мощных компьютеров. Определяются образцы поведения и выде-
ляются сегменты на основании того, что сознание человека скорее отражает
поведение, чем внешние характеристики потребителя, его демографические
особенности. Подробнее о байесовском анализе можно узнать из врезки «Ры-
ночные факты».
Комментариев нет.
Оставить комментарий
Для отправки комментария вы должны авторизоваться.
Рубрики
Свежие записи
Пн | Вт | Ср | Чт | Пт | Сб | Вс |
---|---|---|---|---|---|---|
« Мар | ||||||
1 | 2 | 3 | 4 | |||
5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 |
12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 |
19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 |
26 | 27 | 28 | 29 | 30 |