По словам канадского демографа Дэвида Фута

Логично начать с демографии

, которую можно определить как дисциплину

о размере, структуре и распределении населения. По словам канадского демо-

графа Дэвида Фута, «демография объясняет две трети всех проблем. Она помо-

гает предсказывать, какие продукты будут пользоваться спросом и сколько де-

тей будет посещать школу в будущем. Она также помогает прогнозировать, ка-

кие наркотики будут в моде через десять лет, а таклсе какие типы преступлений

будут совершаться чаще других».

Позволяют ли лично ваши демографические

характеристики причислить вас к числу «нормальных» потребителей? Помни-

те, что «нормальный» — это статистическое понятие, описывающее характеристи-

ки, в том числе поведенческие, большинства потребителей. Рассмотрите табл. 7.1

и определите, насколько вы и, соответственно, картина восприятия, которой

вы пользуетесь для принятия своих потребительских решений, соотноситесь с

этой глобальной деревней. Некоторые факты из этой таблицы, возможно, вас

удивят; вероятно, вы даже придете к выводу, что в каком-то смысле вы «не-

нормальны».

Рыночные субъекты используют демографический анализ двояко — как ис-

точник показателей сегментов рынка и для изучения

тенденций. Чтобы сформулировать показатели рыночных сегментов, продавцы

сопоставляют демографические и психографические переменные сегмента с мо-

делями поведения его представителей. Демографические переменные, которые

в достаточной степени коррелируют с определенным поведением потребителей,

затем используются для описания данного сегмента. Когда продавцам необхо-

димо больше информации, чем в состоянии дать демография, они могут обратить-

ся к таким дополнительным переменным (описываемым ниже в данной главе),

как психографические характеристики, характер и личные ценности. Посколь-

ку поведение коррелирует с демографией, специалисты в области разработки

стратегий уделяют особое внимание прогнозам изменения поведения потреби-

телей, которые можно дать, зачастую, со значительной степенью надежности, на

основании анализа демографических тенденций.

Суббота, Март 5th, 2011 Без рубрики

Комментариев нет.

Оставить комментарий

Для отправки комментария вы должны авторизоваться.

 

Рубрики

 

Июнь 2019
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Мар    
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930

Реклама