По словам канадского демографа Дэвида Фута
Логично начать с демографии
, которую можно определить как дисциплину
о размере, структуре и распределении населения. По словам канадского демо-
графа Дэвида Фута, «демография объясняет две трети всех проблем. Она помо-
гает предсказывать, какие продукты будут пользоваться спросом и сколько де-
тей будет посещать школу в будущем. Она также помогает прогнозировать, ка-
кие наркотики будут в моде через десять лет, а таклсе какие типы преступлений
будут совершаться чаще других».
Позволяют ли лично ваши демографические
характеристики причислить вас к числу «нормальных» потребителей? Помни-
те, что «нормальный» — это статистическое понятие, описывающее характеристи-
ки, в том числе поведенческие, большинства потребителей. Рассмотрите табл. 7.1
и определите, насколько вы и, соответственно, картина восприятия, которой
вы пользуетесь для принятия своих потребительских решений, соотноситесь с
этой глобальной деревней. Некоторые факты из этой таблицы, возможно, вас
удивят; вероятно, вы даже придете к выводу, что в каком-то смысле вы «не-
нормальны».
Рыночные субъекты используют демографический анализ двояко — как ис-
точник показателей сегментов рынка и для изучения
тенденций. Чтобы сформулировать показатели рыночных сегментов, продавцы
сопоставляют демографические и психографические переменные сегмента с мо-
делями поведения его представителей. Демографические переменные, которые
в достаточной степени коррелируют с определенным поведением потребителей,
затем используются для описания данного сегмента. Когда продавцам необхо-
димо больше информации, чем в состоянии дать демография, они могут обратить-
ся к таким дополнительным переменным (описываемым ниже в данной главе),
как психографические характеристики, характер и личные ценности. Посколь-
ку поведение коррелирует с демографией, специалисты в области разработки
стратегий уделяют особое внимание прогнозам изменения поведения потреби-
телей, которые можно дать, зачастую, со значительной степенью надежности, на
основании анализа демографических тенденций.
Комментариев нет.
Оставить комментарий
Для отправки комментария вы должны авторизоваться.
Рубрики
Свежие записи
Пн | Вт | Ср | Чт | Пт | Сб | Вс |
---|---|---|---|---|---|---|
« Мар | ||||||
1 | 2 | 3 | ||||
4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 |
11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 |
18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 |
25 | 26 | 27 | 28 |