Статьи, Новости Бизнеса

По словам канадского демографа Дэвида Фута

Логично начать с демографии

, которую можно определить как дисциплину

о размере, структуре и распределении населения. По словам канадского демо-

графа Дэвида Фута, «демография объясняет две трети всех проблем. Она помо-

гает предсказывать, какие продукты будут пользоваться спросом и сколько де-

тей будет посещать школу в будущем. Она также помогает прогнозировать, ка-

кие наркотики будут в моде через десять лет, а таклсе какие типы преступлений

будут совершаться чаще других».

Позволяют ли лично ваши демографические

характеристики причислить вас к числу «нормальных» потребителей? Помни-

те, что «нормальный» — это статистическое понятие, описывающее характеристи-

ки, в том числе поведенческие, большинства потребителей. Рассмотрите табл. 7.1

и определите, насколько вы и, соответственно, картина восприятия, которой

вы пользуетесь для принятия своих потребительских решений, соотноситесь с

этой глобальной деревней. Некоторые факты из этой таблицы, возможно, вас

удивят; вероятно, вы даже придете к выводу, что в каком-то смысле вы «не-

нормальны».

Рыночные субъекты используют демографический анализ двояко — как ис-

точник показателей сегментов рынка и для изучения

тенденций. Чтобы сформулировать показатели рыночных сегментов, продавцы

сопоставляют демографические и психографические переменные сегмента с мо-

делями поведения его представителей. Демографические переменные, которые

в достаточной степени коррелируют с определенным поведением потребителей,

затем используются для описания данного сегмента. Когда продавцам необхо-

димо больше информации, чем в состоянии дать демография, они могут обратить-

ся к таким дополнительным переменным (описываемым ниже в данной главе),

как психографические характеристики, характер и личные ценности. Посколь-

ку поведение коррелирует с демографией, специалисты в области разработки

стратегий уделяют особое внимание прогнозам изменения поведения потреби-

телей, которые можно дать, зачастую, со значительной степенью надежности, на

основании анализа демографических тенденций.

Теги: Индивидуальные детерминанты поведения потребителей

Комментариев нет.

Оставить комментарий

Для отправки комментария вы должны авторизоваться.